Étude de cas · Akanema · marketing B2B
Attirez les prospects injoignables avec des lead magnets IA.
Certaines cibles ne se laissent plus joindre : sursollicitées, sans ligne directe, fermées aux emails commerciaux. Akanema s’adresse aux RH. Nous avons construit des mini-jeux à partager entre collègues : le joueur laisse son email pour voir son résultat, le lead scoring suit ce qu’il fait ensuite, et le commercial l’appelle quand il est prêt.
Le résultat, en chiffres
Le dispositif construit chez Akanema attire les RH par le jeu et qualifie chaque contact automatiquement, jusqu’au coup de téléphone.
- Chaque action d’un contact (partie jouée, article lu, document téléchargé) nourrit son scoring sans aucune saisie :258 490 actionscomptées à ce jour.
- Les emails partent automatiquement selon ce que chaque contact a lu ou joué :vingt-trois parcoursd’emails différents, sans que personne n’en envoie un à la main.
- Et99,99 %de ces parcours automatiques vont jusqu’au bout sans qu’une personne ait à intervenir.
Notre intervention
Découvrez comment un joueur devient un contact à appeler.
Le parcours compte trois étapes automatiques, puis un coup de téléphone au bon moment. Les deux jeux sont en ligne, vous pouvez y jouer tout de suite.
01 · Les lead magnets
Deux mini-jeux à partager entre collègues servent de lead magnets
l’enjeu
La cible est injoignable par les canaux classiques : pas de numéro direct, des emails qui restent fermés, et des contenus sérieux qu’elle a déjà lus ailleurs.
la solution
Nous avons codé deux mini-jeux avec l’IA et nous les avons mis en ligne en quelques jours. Le premier fait vivre une journée de RH, avec des jauges qui montent et descendent et un burn-out qui termine la partie. Le second met le joueur face à une équipe Gen Z, et la partie se finit sur un ghosting ou une démission silencieuse.
En fin de partie, le joueur reçoit une évaluation des compétences qu’il a mobilisées sur le référentiel d’Akanema, un profil, un ou deux conseils, et un lien vers un contenu plus complet.
le résultat
Le jeu circule d’un RH à l’autre, et chaque joueur laisse son email pour voir son résultat. Ces contacts viennent d’eux-mêmes, et le jeu qu’ils ont choisi dit déjà ce qui les intéresse.
- deux mini-jeux
- dans le navigateur
- évaluation en fin de partie
- évaluation sur le référentiel du client
02 · Le scoring
Le dispositif qualifie chaque contact automatiquement
la difficulté
Une adresse email ne dit pas si la personne est intéressée, ni quand l’appeler.
le dispositif
L’email saisi dans le jeu est ajouté à une liste Brevo, et un scénario de lead scoring suit ensuite tout ce que la personne fait : une partie jouée, un article lu, un document téléchargé, chacun vaut des points.
Le scoring classe chaque contact en trois niveaux : nouveau, personne ne le sollicite ; MQL, le marketing le juge intéressé et lui envoie des contenus ; SQL, prêt pour un appel commercial.
Les contenus proposés dépendent du jeu par lequel il est entré : le jeu sur le management amène des contenus sur le management, la journée RH des contenus sur la gestion des talents.
le résultat
Aujourd’hui, la qualification des contacts est entièrement automatisée, du premier clic jusqu’à l’appel du commercial.
La campagne intelligente propose des contenus selon ceux qui ont déjà été consultés.
03 · La bascule
Le commercial reçoit le contact au moment où il vaut un appel
- Pipedrive
- La Growth Machine
- commercial prévenu automatiquement
l’objectif
Appeler au bon moment : un contact intéressé qu’on rappelle trop tard refroidit, et personne ne peut surveiller une liste toute la journée.
la solution
Dès qu’un contact est prêt pour un appel, il est ajouté en tête du pipeline commercial dans Pipedrive, le commercial est prévenu, et La Growth Machine complète sa fiche.
le résultat
Le commercial ne trie plus rien. Il ouvre son outil et trouve les personnes à appeler, avec l’historique de ce qu’elles ont lu et joué.
Résultat, aujourd’hui
Akanema qualifie ses contacts automatiquement, jusqu’à l’appel du commercial.
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